Что отвечать на вопрос о зарплате на собеседовании?

[Кирилл]

Прихожу на собеседование в крупную IT-компанию, вакансия middle-разработчика. Рекрутер на первой же встрече спрашивает: «Сколько хотите получать?». Если назвать цифру ниже их бюджета — останусь внакладе, если выше — могут отсеять сразу. Как правильно вести себя в такой ситуации? Может, стоит уйти от ответа или называть вилку? И стоит ли врать о текущей зарплате, если спросят?

[Фёдор]

Лучше всего называть вилку с шагом 20-30%. Например: «Рассматриваю предложения в диапазоне 180–220 тысяч рублей». Нижняя граница — ваш минимум, верхняя — желаемая. Если спросят про текущую зарплату, не врите — это легко проверяется через справку 2-НДФЛ или зарплатный проект. Но можно добавить: «Сейчас получаю Х, но готов рассмотреть Y с учётом новых задач и ответственности». Рекрутеры ценят открытость, а вилка даёт пространство для торга.

[Герман]

Мой метод — переводить стрелки на бюджет компании. На вопрос о зарплате отвечаю: «Я готов обсудить конкретную сумму после того, как узнаю объём задач, соцпакет и регулярность пересмотра зарплаты. Не могли бы вы сначала рассказать о вилке для этой позиции?» В 80% случаев называют диапазон, и уже от него пляшу. Если же давят — называю цифру на 15-20% выше рынка, а потом снижаю до разумного уровня в процессе переговоров. Никогда не говорите конкретную сумму на первом этапе.